Jak se určují ceny letenek a proč jsou někdy levnější než lístek na tramvaj?

Cena letenky může být zdrojem zmatku pro každého turistu. Někdy se zdá, že je levnější letět z Prahy do Londýna než jet vlakem z Prahy do Brna, a jindy se naopak letenka zdá nesmyslně drahá. Jak se tedy určuje cena letenky a proč se může tolik lišit?

Složitá rovnice: Náklady versus zisk

Cena letenky není stanovena pouhou náhodou. Letecké společnosti musí zohlednit mnoho faktorů, aby dosáhly udržitelného zisku. Náklady na provoz letadel, palivo, poplatky za odbavení a mnoho dalšího musí být započítány do ceny letenky. Průměrný zisk z jednoho pasažéra se v roce 2019 pohyboval kolem 140 korun.

Různí turisté, různé preference

Letecké společnosti se snaží oslovit dva hlavní typy zákazníků: turisty a služebně cestující. Turisté jsou často citliví na cenu a preferují levné letenky. Naopak, služebně cestující obvykle hledají pohodlí a jsou ochotni zaplatit více. Proto jsou letenky rozděleny do „košů“ podle ceny a doby zbývající do odletu. Turisté, kteří míří někam na dovolenou, si letenky kupují s předstihem. Na druhé straně služebně cestující i pár hodin před odletem.

Taktika omezeného počtu letenek a časového omezení

Letecké společnosti prodávají levné letenky s předstihem, aby přilákaly právě turisty. Tyto letenky jsou k dispozici i půl roku před odletem, ale jejich počet je omezený. Jakmile se vyprodají, otevírá se další „koš“ s dražšími letenkami. Tento proces se opakuje až do otevření posledního koše, kde jsou letenky výrazně dražší a určené především pro služebně cestující.

Konkurence, události a sezóna

Cena letenek je také ovlivněna konkurencí na trase a významnými událostmi v cílové destinaci. Pokud se letenky prodávají hůře po vyprodání levných košů, může se znovu otevřít nejlevnější koš, aby se prodej opět oživil. Nejlevnější letenky se často dají sehnat mimo turistickou sezónu a při absenci významných událostí v destinaci.

Jako příklad můžeme uvést nedávné finále Evropské konferenční ligy v Praze. Letenky z Londýna do Prahy byly pro fanoušky West Hamu skoro nedosažitelné. Zpáteční letenku fanoušci dva týdny před odletem nepořídili za méně než 10 tisíc korun.

Nízkonákladové společnosti a jejich strategie

V konkurenčním prostředí vznikly nízkonákladové letecké společnosti, které se zaměřují na minimalizaci nákladů. Létají na méně frekventovaná letiště, mají menší počet zaměstnanců a minimalizují nadbytečné vybavení letadel. Každá úspora je důležitá, ať už jde o odstranění olivy ze salátu v 1. třídě nebo další úpravy, které snižují spotřebu paliva.

Promo akce a lidské chyby

Nízkonákladové společnosti často využívají promoakce a snaží se předhánět ve snižování cen. Někdy se levné letenky objeví i díky lidským chybám v systémech rezervací. Tyto faktory mohou vést k neočekávaně nízkým cenám letenek, které se mohou blížit ceně lístku na tramvaj.

Zdroj info: KIWI, https://videacesky.cz/video/wendover-productions-jak-aerolinky-urcuji-ceny-letenek https://www.youtube.com/watch?v=hF5xZHCkl4A

Náhledové foto: Pixabay