Nadhodnocené firmy zůstávají bez kupce: Čtyři z deseti prodejů končí krachem

Majitelé firem velmi často přeceňují hodnotu svého byznysu a tím blokují možnost vlastního prodeje. Nerealistická očekávání o ceně jsou hlavním důvodem, proč čtyři z deseti transakcí na trhu fúzí a akvizic končí neúspěchem. Přitom právě reálné ocenění je klíčem k úspěchu v době, kdy zájem investorů o české firmy roste.

Přemrštěné ceny maří obchody

Každá druhá firma, která vstoupí do prodejního procesu, nakonec neuspěje. Největší překážkou jsou přehnané cenové představy majitelů. Podle aktuálního M&A průzkumu platformy Dealsuite je nerealistické ocenění důvodem neúspěchu u 41 % transakcí.

„Přemrštěné očekávání ceny je nejčastějším důvodem, proč se transakce neuskuteční. Majitelé firem mají se svou firmou velmi často silnou emoční vazbu a nedokážou se jen tak oprostit od osobního úsilí, které do ní vložili,“ vysvětluje Zdeněk Mikuláš, partner poradenské skupiny Talers.

Podnikatelé často nadhodnocují své firmy, protože do nich vložili roky práce. Kupující ale hledí na čísla – hlavně na ziskovost a růstový potenciál.

Střední Evropa zaostává zkušenostmi

Zatímco v Beneluxu je úspěšnost transakcí téměř 80 %, střední Evropa tápe. Vedle cenových přestřelek chybí srovnání s trhem a zkušenosti s prodejem firem.

„Trh je nyní aktivní, ale úspěšně dokončené transakce mají jedno společné – férově nastavenou cenu a strategický přístup,“ upozorňuje Martin Vachata z Talers.

I přesto zájem investorů roste. Počet zveřejněných poptávek stoupl o 3 % a průměrná velikost obchodů se zvětšuje. Transakce nad 10 milionů eur už tvoří 41 % trhu.

Zahraniční kapitál roste: Češi ale riskují ztrátu zájmu

Zahraniční investoři stále častěji míří do Česka. Láká je výhodná cena i stabilní prostředí. O to víc ale vyniká, jak nebezpečné je špatné ocenění.

„Rostoucí počet investorů znamená vyšší konkurenci mezi kupujícími a příležitost pro prodávající dosáhnout výhodnějších podmínek,“ říká Martin Vachata. „Klíčové však zůstává realistické ocenění firmy.“

Rozhodne strategie, ne rychlost

Prodat firmu rychle je lákavé, ale často se to nevyplatí. Podle expertů rozhoduje hlavně správné načasování, příprava a strategie vyjednávání.

„Našim klientům ukazujeme, že nejde o rychlost prodeje, ale o správnou strategii, která vede k úspěšné transakci. Cílem vesměs není prodat firmu co nejrychleji, ale co nejlépe,“ uzavírá Zdeněk Mikuláš.

Bez odborného vedení hrozí, že firma skončí mezi těmi 40 %, které kupce nenajdou.

Zdroje info: Zdeněk Mikuláš, https://zpravy.kurzy.cz/805018-nerealisticka-ocekavani-o-cene-mari-prodeje-firem-nezdarem-konci-4-z-10-transakci/

Náhledové foto: Pixabay