Reklamní lavina před Vánoci: Proč utrácíme víc, než jsme plánovali?

Vánoční svátky se nezadržitelně blíží a atmosféra plná očekávání pomalu zaplavuje ulice, obchodní centra i digitální prostředí. Pro mnohé z nás se toto období neobejde bez shonu za vánočními dárky. Průzkumy ukazují, že tři čtvrtiny Čechů utratí za vánoční dárky do 10 tisíc korun. Přestože tato částka může vypadat jako rozumný limit, je snadné ji překročit, a to zejména pokud se nákupy přesunou na internet. V době před Vánoci se e-shopy a značky předhánějí v tom, aby si získaly naši pozornost, a díky cíleným kampaním je jejich úspěšnost nezanedbatelná.

Banner vs. Google

Za vším stojí pečlivě propracované systémy digitální reklamy. To, co vidíte v reklamách, není náhoda. „Například když něco hledáte na Googlu, tak se vás systém snaží propojit s nejrelevantnějším výsledkem a firmou, která za vaši pozornost zaplatila nejvíce,“ uvádí Jan Skovajsa, CEO digitální agentury myTimimyTimi. V období před Vánoci však dochází k jevu, kdy konverzní poměry, tedy poměry realizovaných nákupů, výrazně rostou. Zatímco se běžně pohybují kolem 3 %, před Vánoci mohou dosahovat až 10 %. E-shopy tak nejen prodávají více, ale díky nižším nákladům na jednotlivé transakce tak zvyšují své marže. Jan Skovajsa upozorňuje, že reklamy na Googlu jsou často v tomto ohledu efektivnější než například bannerové reklamy, jejichž cena za prodej jednoho produktu naopak roste. Přesto i ty mají v předvánočním období svou roli, protože zvyšují povědomí o značce.

Role personalizace

Personalizace je dnes klíčovým prvkem online marketingu. Chcete, aby na vás vyskočila reklama na kočárek, když hledáte kočárek, nebo vrtačka? Odpověď se zdá být jasná. Personalizované reklamy čerpají z dat o chování zákazníků, například jejich předchozích nákupů, vyhledávání na internetu nebo interakcí na sociálních sítích. Reklamy na míru šetří čas a přinášejí relevantní výsledky, což prospívá jak zákazníkům, tak prodejcům. Jenže ani tyto systémy nejsou bezchybné. Algoritmy nejsou schopny dokonale vyhodnotit všechna data, a proto může příliš úzké cílení paradoxně snížit úspěšnost kampaně. „Často se stává, že čím nižší cílení firma zaujímá v reklamě před Vánoci, tím lepší výsledky. Protože jinak přijde o zákazníky, kteří mají potenciál nakoupit, ale algoritmy je z mnoha důvodů neumí vyhodnotit, a tak je do cílení nezařadí,“ říká Jan Skovajsa. Je ovšem důležité si upřímně odpovědět, zda daný produkt nebo službu skutečně potřebujete, i když upoutala vaši pozornost výhodná cena, a nenechat se tak strhnout do reklamní pasti.

Jak nakupovat s rozumem?

Předvánoční shon a tlak na dokonalé dárky mohou snadno vést k impulzivnímu nakupování a zbytečně vysokým výdajům. Jak se tomu vyhnout? „Nejprve si dejte pozor na menší e-shopy s nízkým obratem, které často nemají dostatečné zkušenosti a mohou mít problémy s dodávkami nebo kvalitou. Jako bezpečné měřítko se doporučuje vybírat e-shopy s obratem nad 10 milionů korun, které obvykle nabízejí stabilnější služby,“ radí Jan Skovajsa.

Dalším praktickým tipem je cenová rešerše. Zkopírujte název produktu a vložte jej do Googlu. Vyhledávač vám ukáže přehled cen od různých prodejců, takže si snadno vyberete tu nejlepší nabídku. Tento krok může ušetřit nejen peníze, ale i zklamání z nákupu za vyšší cenu.

Nakonec je důležité si uvědomit, že reklama je jen nástrojem, rozhodnutí je na nás. Pokud si předem stanovíte rozpočet a budete se držet seznamu, mohou být Vánoce skutečně obdobím klidu a radosti, místo aby se staly finančním břemenem.

Kdo je Jan Skovajsa?

Jan Skovajsa je zakladatelem, CEO a zároveň jedním z investorů myTimimyTimi. Umí se na vaše podnikání kouknout s odstupem a nadhledem, proto taky v rámci myTimi zajišťuje hlavně komplexní pohled na byznys, jeho nastavení a tvorbu strategií. Ve svých článcích a své knize Evoluce podnikání vám představí především tuhle stránku věci. Stojí taktéž za novým projektem zvaný BondbotBondbot. Jde o platformu pro emisi dluhopisů, která funguje od června 2023 a nabízí zajištění celého procesu. Jeho koníčkem je zejména cestování.

Jan Skovajsa: Foto se svolením Jana Skovajsy

Zdroje info: Autor, mytimi.cz, bondbot.cz

Náhledové foto: Freepik